网站标志
图片
营销神器—县级电视台
奥美地亚传媒机构    2015-04-24 06:10:21    文字:【】【】【

             

     二线城市传播碎片化终于带来了传统媒体广告增长的拐点,CTR媒介智讯数据显示传统媒体广告刊例花费首次下降,2014年同比降低1.7%。而在广袤的县域市场,传统媒体尤其是电视媒体依然是一家独大。

     从现实角度看,分散化的空间和人口结构、有限知识水平,导致县域媒体仍旧是电视主流,碎片化程度仍远不及一、二线城市;而从企业角度看,则存在着主观上“带着城市眼镜看县域”的几个营销误区:

      误区一:互联网已经代替传统媒体

     解密:山东省博兴县的老王在结束一天的劳作之后,回到家里跟一家人吃完晚饭,最重要的事儿就是围在电视机前看天气预报,之后就是本地新闻和电视剧。而邻居老张家里虽置办了电脑,但是几乎不上网,只是在寒暑假的时候,儿子和孙子回来玩一下。老张说自己文化程度底,不会用电脑。

     无论从媒体覆盖的集中程度还是受众的媒体接触习惯,县域地区仍然与城市有一定差距。互联网虽然在县域市场获得了飞速发展,但在总体的硬件普及率和使用深度仍与城市相差甚大,电视依然是县域居民接触最多的媒介。对于广告主来说,电视媒体依然是其开拓县域市场高空辐射的最佳媒体。

     误区二:大媒体才是王道

     解密:当蓝皮书课题组问老王,在央视、省级卫视和县级电视台中,平时收看哪个台的广告更多时,老王回答道:“央视和省级卫视虽然经常看,但是觉得上面的广告、商品离自己很远,跟自己没啥关系,而县级电视台的广告说的都是咱身边打折促销的消息,所以更关注一点。”显然品牌宣传必须要贴近消费者的生活场景,才能切实对消费者产生效果。
  
     在县域地区,县级电视媒体是当地公共信息服务体系的重要一环,充当了县域内舆论收集、信息发布的公共服务平台,为县域地区居民提供了各方面县域信息服务,如商品信息服务,三农信息,民生信息,政务信息等等。本地电视媒体贴近消费者及营销终端的地缘优势是其他高层级电视媒体所无法企及的。

      新时代、新模式,重实效

     在互联网时代,营销传播一体化已经形成共识,而在上线市场利润下滑的形势下,广告主比以往任何时候都更加注重实效,即广告能带来多少的销量。而以当地县级电视台为主导,台网融合的T2O模式(TV to Online)正在掀开县域营销的新篇章。

     121购物网是一个专门针对县域市场的综合性购物平台。2015年1-3月,与联想合作试点的“T2O模式”:通过县级电视台将消费者导流到121购物网上的联想乡镇店网店,点击获取优惠码后,可凭优惠码到线下实体店购买。这种新模式不仅仅能够将传播与销售紧密联系在一起,而且有利于广告主实时监测到广告带来的销售额,极大地降低了销售和管理成本,其单台投入也大大低于扫村等地推方式,实现了量化评估,投资回报率显著提高。
   
     老王所在的博兴县成为了“T2O模式”的试点县,老王自然也成了“T2O模式”第一批吃螃蟹的人。在看本县电视台节目时,老王看到了本地联想电脑专卖店打折促销的新闻。但这次促销跟以往的降价活动有些不同,广告上说,只要登录121购物网,输入手机号码,就能获得价值400元的优惠码。可老王不会上网,于是第二天一早,老王去了离家最近的联想专卖店,看到很多人拿着手机优惠码挑选着电脑。老王跟店员说自己不会领取优惠码,店员热情地打开店里的电脑,快速地帮老王注册好了账号,申请了一个优惠码,老王最终在店员的帮助下挑选购买了一台笔记本电脑,老王觉得这种购物方式很新鲜,能和生活在大城市的人一样,享受网购的便宜和方便。

     县域市场特殊环境下,商品信息不对称,媒体、渠道不发达,但这些不应该成为县域居民平等享受城市居民消费待遇的障碍。县域居民的商品信息需求其实远比城市居民强烈,而在广大县域地区只有县级电视台才能提供本地的商品促销信息。对比而言,县级台就是本地的大媒体。同时,在互联网时代,作为实效性、地推型媒体,县级电视台与实体店、本地网购平台的“虚实结合”将会为传统企业带来更大的收益,让我们拭目以待!

浏览 (1261) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
版权所有 Copyright(C)2014 奥美地亚传媒机构 京ICP09068628号 技术支持:中万网络